(網(wǎng)經(jīng)社訊)據(jù)國際郵政公司（IPC）開展的《2025年跨境電商消費(fèi)者調(diào)查》顯示，Temu在全球跨境市場(chǎng)份額方面已經(jīng)趕上了Amazon，Temu平臺(tái)于 2022 年推出，其市場(chǎng)份額從當(dāng)時(shí)的不到 1% 飆升至去年的 24%，與美國巨頭亞馬遜并駕齊驅(qū)。
但報(bào)告稱，該數(shù)據(jù)反映的是訂單占比，而非交易金額規(guī)模。此外，跨境交易量排名第三的希音在過去一年中保持相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)份額維持在9%。速賣通的的份額則由此前的9% 下滑至8%。來自中國背景的跨境電商平臺(tái)市場(chǎng)份額占據(jù)近四成。
對(duì)此，廣東進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員張炯接受數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體&智庫#網(wǎng)經(jīng)社專訪。
1、Temu、希音快速破局的關(guān)鍵模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力
張炯：核心的競(jìng)爭(zhēng)力是低廉的價(jià)格成千上萬的品類國外主流的亞馬遜平臺(tái)主要是中高端產(chǎn)品。填補(bǔ)了西方國家或者發(fā)達(dá)國家、次發(fā)達(dá)國家對(duì)低廉商品的一個(gè)空白中國的低廉商品往往在傳統(tǒng)外貿(mào)出口、質(zhì)量和、在國外的采購方等等的環(huán)節(jié)上疊加價(jià)格，所以在線下渠道很難見到第廉的成千上萬的品種的中國商品。
另外以temu、shein為主的中國電商平臺(tái)，平臺(tái)有定價(jià)權(quán)，則統(tǒng)一了海外市場(chǎng)的價(jià)格內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。并且平臺(tái)有大數(shù)據(jù)分析，有專業(yè)人員可以針對(duì)和判斷即將火爆的產(chǎn)品迅速上貨，當(dāng)然，這也依賴中國的龐大的供應(yīng)鏈體系的優(yōu)勢(shì)！小單快返，柔性供應(yīng)鏈，在這方面發(fā)揮了很大的作用。
2. 中國平臺(tái)響應(yīng)海外需求：依賴與優(yōu)勢(shì)持續(xù)性
張炯：目前看來，temu在海外的人以巨額補(bǔ)貼為主，目的是在海外樹立temu這個(gè)品牌的平臺(tái)和IP，根據(jù)目前的國際形勢(shì)，發(fā)達(dá)國家次發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)都在降級(jí)，而根據(jù)28分的原理，國外消費(fèi)者中低端的消費(fèi)者，仍然是采購的主力，他們對(duì)款式眾多的廉價(jià)商品依然存在著興趣，而shein目前的主要收入來源還是女裝和快時(shí)尚產(chǎn)品，shein這個(gè)品牌已經(jīng)深入了某些國家消費(fèi)者的心里，而shein走的路線是通過 kol、 koc等網(wǎng)紅渠道，不斷的培育私域流量，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，shein合作的網(wǎng)紅，估計(jì)全球有將近100萬，所以短期內(nèi)中國跨境電商四小龍仍然在全球具備上升的空間和市場(chǎng)份額的占比擴(kuò)張。
但長(zhǎng)期來看，由于受到各個(gè)國家的政策質(zhì)量不符，售后問題，知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題等等問題，以及當(dāng)?shù)貒业谋Ｗo(hù)政策，以及關(guān)稅的多變性全球國際形勢(shì)的變化頻率，也導(dǎo)致長(zhǎng)期會(huì)面臨很多問題。
3、報(bào)告指出“市場(chǎng)份額按訂單量非金額計(jì)算”。這是否意味著中國平臺(tái)仍以低價(jià)小件商品為主？客單價(jià)低是否會(huì)影響長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力？
張炯：根據(jù)中國跨境電商平臺(tái)的迅速擴(kuò)張的特點(diǎn)，還是以中低端產(chǎn)品為主，但是將來不排除對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。因?yàn)榭缇畴娚讨鞔虻氖窍M(fèi)者，個(gè)人消費(fèi)者，在2~3年的數(shù)據(jù)長(zhǎng)期積累的情況下，可以充分分析當(dāng)?shù)貒蚁M(fèi)者的習(xí)性和消費(fèi)者的ip畫像把優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量好的產(chǎn)品區(qū)分出來，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)有所不同，這就要求中國的電商平臺(tái)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行充分的分析，結(jié)合供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，篩選出優(yōu)質(zhì)的工廠和商戶。這是未來我們基本上可以看到的，而且這也是其他的電商平臺(tái)走過的必經(jīng)之路。
4、歐美多國已出臺(tái)小額包裹關(guān)稅，平臺(tái)如何應(yīng)對(duì)可能加劇的貿(mào)易壁壘？中美歐貿(mào)易政策的變化將如何影響中國電商的全球化進(jìn)程？
張炯：自從美國取消800美金免稅，歐盟也推出每個(gè)包裹訂單增加三歐元，然后日本包括其他國家也不斷陸續(xù)推出對(duì)于小額包裹取消免稅的一些政策。這充分說明中國的供應(yīng)鏈把中低端產(chǎn)品賣到其他國家，受到當(dāng)?shù)貒业牟粩嗟闹匾?，其他國家要堵掉這個(gè)漏洞，為了保護(hù)他們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的利益，這個(gè)是勢(shì)在必行的。
中國的跨境電商平臺(tái)要做的是合規(guī)，正如稅局在2025年17號(hào)文等等的一些政策也說明跨境電商和國內(nèi)電商也必須合理的納稅。所以各個(gè)國家出臺(tái)合理納稅注冊(cè)商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，合規(guī)化的提高相應(yīng)的門檻都是可以理解的，作為中國的電商平臺(tái)，目的就是要合規(guī)，本土化，而不是只賣商品，不看后果，這個(gè)環(huán)節(jié)，我相信，電商平臺(tái)已經(jīng)在逐步逐步的去完善。
當(dāng)然貿(mào)易壁壘和其他國家的一些關(guān)稅政策的調(diào)整，取消包裹免稅的相應(yīng)政策，也多多少少會(huì)影響平臺(tái)的收入。但這個(gè)是不可避免的，平臺(tái)的需要提升自己的在其他國家的品牌價(jià)值將產(chǎn)品高質(zhì)量的高性能的產(chǎn)品，按照不同的消費(fèi)者的定畫像推送給消費(fèi)者，并將中國的供應(yīng)鏈出海到海外，比如說海外倉半托管模式，這正是海外倉本土化的實(shí)質(zhì)行為，我們以前提的是中國制造，現(xiàn)在要講的是中國智造，要打造高質(zhì)量的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，提高護(hù)城河，跨境出海是要講的是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)、合規(guī)、公益，以及本土化運(yùn)營(yíng)，國際化品牌等！同樣，傳統(tǒng)外貿(mào)也要朝這個(gè)方向去發(fā)展，充分利用ai應(yīng)用的中國優(yōu)勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一些先進(jìn)的渠道，去和海外市場(chǎng)不斷的融合在一起。
專家介紹：張炯，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員，23年跨國公司國際物流管理經(jīng)驗(yàn)，10年跨境電商供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任：嘉里物流集團(tuán)華南區(qū)銷售總監(jiān)； 1994-2008；TNT中國 華南區(qū)域全方位服務(wù)區(qū)域總經(jīng)理； 2008-2013；有信達(dá)集團(tuán)跨境電商事業(yè)部總經(jīng)理；2014-2017；廣東省跨境電商行業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)常務(wù)副主任委員；廣東省跨境電商行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼顧問；廣東省電商產(chǎn)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員 ；廣東省電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員 ；2018-2019年 廣州新銀河世紀(jì)跨境電商產(chǎn)業(yè)園副總裁 ；2021-2023 廣東省跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；廣東省跨境商品貿(mào)易協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng) ；廣東省貿(mào)促會(huì)-廣東進(jìn)出口商會(huì)智庫成員、副會(huì)長(zhǎng)。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)近20年，長(zhǎng)期關(guān)注跨境電商，旗下跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）服務(wù)的客戶：亞馬遜、eBay、SHEIN、行云集團(tuán)、跨境通、卓志、大健云倉、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、遞四方、至美通、考拉海購、Temu、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、百事泰、思億歐、海航集團(tuán)、阿里巴巴等。
網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）是專業(yè)跨境電商門戶，關(guān)注出口跨境電商、進(jìn)口跨境電商、跨境電商服務(wù)商（跨境物流、跨境支付、跨境技術(shù)、跨境營(yíng)銷等）、跨境政策、跨境園區(qū)等，提供包括：媒體、報(bào)告榜單、供應(yīng)鏈融資、營(yíng)銷、培訓(xùn)等服務(wù)，是跨境電商從業(yè)者、媒體、投資者、用戶的首選平臺(tái)。（如果您是跨境電商業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作洽談咨詢加微信：www-100ec-cn）
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